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第136章 降价销售

第136章 降价销售

但是,近来尤二爷也有烦心的事情,因为高端的蚕丝市场一向是尤二爷占据的,众多的富贵人家之前一想到要购买蚕丝,都是选择尤二爷的店铺,此举给尤二爷带来了巨额的利润。

但是自从刘宇的蚕丝上市之后,尤二爷的高端蚕丝市场份额就被占据了一部分,虽然数量不多,但是足以让尤二爷感到如芒在背,坐卧不安了。

当然,前去采购蚕丝的,多半是制造丝绸的工坊和人家,蚕丝的质量好坏,直接决定了丝绸的质量好坏,好的丝绸自然是广受欢迎的,虽然价格比较昂贵,但是那些富贵人家为了穿上最好的丝绸,会不惜代价的。

对于高端市场的争夺,尤二爷和刘宇都是十分重视,毕竟利润丰厚,虽然刘宇没有盲目地扩大蚕丝的产量,没有无限制地抢夺市场份额,但是尤二爷依旧感受到了威胁,他以为刘宇会在将来扩大蚕丝的产量,所以必须预作防备,否则等到事情临头就来不及了。

尤二爷的府邸是一栋十分奢华的院子,里面有房屋两百多间,花园五个,人工湖泊一个,此时,尤二爷正坐在人工湖泊旁边的一片小树林之中的木屋里,这里清凉幽静,十分适合避暑之用。

尤二爷面前放着近几个月的账单,里面详细记录了近几个月的蚕丝销售情况,虽然低端的市场依旧被他牢牢占据,但是高端的蚕丝就销量下滑了三成,这让利润丰厚的高端蚕丝销售陷入了滞涨。

许多原本拥有销售的高端蚕丝都开始滞销了,放在仓库里慢慢变黄,变成了陈年的蚕丝,价格自然是大打折扣了,这是一个损失。

损失不大,但是尤二爷依旧感到了心疼,他对于损失是很厌恶的。

肥胖的尤二爷用粗壮的手指抚摸着肥硕的双下巴,陷入了沉思之中,以往遇到强劲的竞争对手,尤二爷颇有谋略,或者依靠自己身后的后台权贵势力打击对方,或者依靠庞大的资金挤压对方的市场份额,迫使对方退出竞争,或者派人去捣乱对方的生产,让对方血本无归,总而言之,尤二爷有的是办法。

但是这一次,尤二爷知道自己的竞争对手是孙思秀和刘宇之后,心中颇感犹豫,孙思秀乃是退休的官吏,如果尤二爷想要依靠自己的后台势力打击对方,就会引起双方势力的激烈碰撞,此事凶险难测,谁都不知道哪一方能够获胜。

而派人去捣乱,又会遇到刘宇的家丁的抵抗,尤二爷想要赢得竞争,首先就要了解对方的情况,他对于刘宇还是比较了解的,知道自己的武力未必能够获胜。

当然,如果是派出节度使安在旭的牙兵,自然可以轻松凭着人多的优势剿灭刘宇,但是那样就会引起孙思秀的势力的剧烈反应,他们会弹劾安在旭与民争利,贪得无厌,杀良冒功等等罪名。

虽然安在旭是掌握实权的节度使,地方的藩镇,但是也不敢公开反抗朝廷的决定,否则一旦被指认为叛贼,就会遭到天下各大势力的围攻,败亡也就可以预料了。

所以,尤二爷的办法不多,最多只能降价销售,凭着雄厚的资金,拼着亏损,也要将刘宇和孙家的蚕丝挤出市场,然后,垄断了市场之后,尤二爷再来拉高蚕丝的价格,将损失的利润赚回来,这就是尤二爷常用的竞争手段,很多竞争对手都倒在了这一招之下。

尤二爷思考完毕,终于做出了决定,降价销售蚕丝,他马上下令,让各个店铺里销售的蚕丝降价三成。

这个举措一旦施展,采购蚕丝的作坊纷纷抢购尤二爷店铺里的便宜蚕丝,一时间尤二爷店铺里的生意又恢复了以往的火热,蚕丝供不应求,卖得脱销了。

受到这个措施的影响,孙家的店铺里高档的蚕丝开始销量下降了,以往很好卖的蚕丝现在变得有些滞销了,这可是很少见的事情。

掌柜不得以,马上写信告诉了孙思秀,孙思秀就让孙再香去找刘宇商量此事,如果需要降价出售蚕丝,那么刘宇也要分担一部分损失。

刘宇在自己的家中接待了孙再香,听到此事之后,刘宇陷入了沉思之中。

孙再香翘着双腿坐着喝茶,等待刘宇的答复,到底是降价呢,还是不降价呢?

经过一番仔细的思考,刘宇决定降价,因为如果刘宇不降价,那么蚕丝就会卖不出去,放在仓库里发黄,导致品质下降,价格下跌,最终只能当做低端货来卖,损失同样很大。

“我们也降价三成。”刘宇说道。

“好,我听你的。”孙再香十分狡猾,故意说一切听刘宇的,其实他也是这样的想法,将来如果损失重大,那么他可以说一切都是刘宇的主意。

孙家店铺里的蚕丝降价三成销售,然后,尤二爷的蚕丝继续降价,双方打起了价格战,十分激烈。

以前刘宇的蚕丝都是卖给冯秋雨的,但是那时候的蚕丝数量少,卖给谁都是一样的,没有必要专门放在孙家的店铺里出售,现在刘宇的蚕丝产量增加了,所以就不卖给冯秋雨了,而是放在了孙家的店铺里卖。

这两家的降价销售,没有将彼此打垮,却首先让其他的蚕丝卖家叫苦不迭,这些蚕丝的卖家有大商人,也有老百姓,他们都指望着蚕丝卖出去的钱拿来还债,供养一家人生活,可是此时蚕丝的价格暴跌,导致了这些人日子都过得十分艰难。

晋江城是附近蚕丝的集中贩卖地点,每天都有蚕农挑着蚕丝过来贩卖,朱立与乃是晋江城外乡下的一个蚕农,世代养蚕为生的,他与高隆镇的高九娘,即刘宇的养蚕女工,双方乃是亲戚。

以前高九娘养的蚕生病死了,无力偿还欠款,所以高九娘只能给刘宇打工赚钱还债。

而朱立与则幸运得多,他养的蚕连续几年丰收,赚了不少银子。

(本章完)

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